FORMART:把創意變生意的真空成型機


背景

軟硬整合 瞄準創新手工機具市場 卻推廣不易

具備電子製造業豐富經驗的邁雅科技創辦人 Emerson,期望打造出一個圍繞「智慧+個人化手工機具」的事業藍圖,協助年輕世代的創業者和 Maker(自造者),能更有效率的解決「製造生產」的頭痛問題,以更專注在解決問題的思考和規劃上。耗時兩年整合研發的第一台「智慧 3D 塑殼機 FORM PRO」,利用任何手邊可得的媒材、物品等,搭配嚴選的環保塑料板材,在一至兩分鐘的時間內,就能精準「壓」出媒材或物品的「模具」。

Emerson 欲以群募募資的方式起步,再逐步擴大市場與產品佈局。但在推廣與舉辦體驗活動的過程中,人們看到成品的反應雖然熱絡,但複雜的技術,難以用三言兩語解釋,對群眾要操作成功,會是一大挑戰;另一個挑戰更為直觀,「 3D 塑殼機」的代稱,容易被誤認為是 3D 列印機的替代品,「塑殼」也難以突顯價值。

解決方案

定位「給微型創業的精省解決辦法」打造書桌創業

從一步步了解產品功能、操作、以及所能創造的「成果」開始,並研究了國內外相似產品的行銷操作模式。我們發現,市場上主要競爭對手,分別瞄準如手作愛好者的「初階使用者」與懂 3D 列印機族群的「進階型使用者」。回頭思考,既然品牌要先在台灣落地,大量有想法,不懂技術的微型創業者,「製造生產」所衍生包含工廠溝通、 MOQ 、成本等,著實是一大痛點,而產品能以精準、快速、相較低成本的方式,明確解決問題。

於此觀點之下,我們建議以象徵「 FOR + MART 給創業市場」加上「 FORM + ART 塑形精品」的雙重意涵,重新命名產品品牌為「 FORMART 」,結合「智慧真空成型機」以凸顯價值;再以「讓創意成型 生意成真」為 Slogan;最後回歸邁雅科技的願景藍圖,以借喻國外流行的車庫創業,改為台灣實際創業場景的「書桌創業」作為議題切入點,架構完整的溝通邏輯。

成果

吸引烘培 教育等族群 募資一日內達標

在 FORMART 產品定位確認後,聚好除了協助完善整體的募資頁面設計、文案、影片腳本方向,更協助邁雅科技調整企業形象,從原先較為螢光綠色系,缺少科技新創感受的形象;更新為象徵「書桌創業」、「精準」、「 MY 縮寫」等綜合含義的新識別,以及「輕鬆科技」的形象感受。其後 Emerson 與其團隊並積極推廣曝光,吸引烘培、教育、創客、設計師、企業等各式各樣的族群。嘖嘖募資專案上線後, FORMART 勢如破竹,成功於一日內達標,最終成績突破 427 萬,超標 300% 以上。邁雅科技與聚好攜手,成功為「書桌創業」的藍圖邁出一大步,相信也將為台灣與國際的創業、 Maker 市場,帶來新氣象。

"讓創意成型 生意成真!"

"很有趣又有活力的團隊,不同專業背景的結合,磨合出意想不到的火花!將艱深難懂的專業語言用親切易懂的文字與圖騰表達出來。想要將產品上市前,推薦先來聚好!"
Emerson Shih, Founder & CEO of MYYARD Technology