elos 都會滑板

Effortless Lifestyle of Skateboarding

背景:
人人可溜的小滑板 形象卻如玩具般
解決方案:
隔空測試美國市場 定位「都會滑板」輕鬆溜
成果:
定價漲3倍 募資逾 700 萬 深耕實體社群

長期旅居美國的華人團隊,致力研發一款能讓人人皆能輕鬆上手的小型滑板:結合跑車設計的概念,有較大的輪子、較寬的輪軸、與較低的板身。原先取名CarryOn,並設計較為童趣的塗裝,以反映好滑易上手的概念。希望 MARKiT 為其制定合宜的行銷策略,以在美國募資平台 kickstarter 成功登場,趕上2016年的聖誕送禮熱潮,並為未來拓展市場鋪路。

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解決方案

隔空測試美國市場 定位「都會滑板」輕鬆溜

MARKiT 採行先創造概念,再驗證的工作方法。快速觀察美國市場後,假設以「人生第一張滑板」的定位,能吸引到滑板市場的初學者,接下來設計數套素材,以投遞廣告的方式進行A/B Test,過程中意外發現,對於曾經是滑板愛好者,但已進入家庭階段而放棄此項愛好的家長而言,品牌反而是既能親子同樂、又能回味愛好的絕佳選擇!圍繞此洞察,我們以「Effortless Lifestyle of Skateboarding」為主軸,取名縮寫 elos 作品牌名,並發展一系列輕鬆、同樂的都會風格形象,以及建議產品外觀更為都會時尚的形象,完成品牌定義。

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成果

定價漲3倍 募資逾 700 萬 深耕實體社群

elos 團隊後在舊金山灣區、台北等地舉辦一系列的體驗試滑活動,並進行募資影片拍攝。2016年底於 kickstarter 登場的募資活動,定價從原先顧客願意付出的˙ 50 美金,提升到 150 美金,溢價幅度達到 300%,並成功募得台幣 260 餘萬元,後於 2017 年初回到台灣市場,在 FlyingV 上舉辦募資平台,再度募得台幣450餘萬元。有了募資平台的成功經驗,elos 陸續開設線上商店,並進軍線下選品店等,加上持續不懈在美國、台灣兩地經營社群,上市一年即獲得相當亮眼的成績。截至 2019 年為止,品牌已賣出超過 5,000 張滑板,吸引了無數的關注,並建立了成功的品牌社群,創造嶄新滑板風潮。

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輕鬆滑行都會最後一哩路!

"When a company is looking for external talents to grow your core business, the key is to find people with talents who treat your business like their own. MARKiT went all-in with our collaboration and made trackable, tangible contribution to our business success. Anyone should consider MARKiT as a long-term partner. Without them, we would be way behind from where we are now."

Tommy Wang - Founder & CEO of elos skateboards

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